Come scrivere un business plan efficace per ottenere un finanziamento

Il business plan è uno degli elementi più importanti quando si richiede un finanziamento agevolato o si partecipa a un bando pubblico.

Non rappresenta soltanto una descrizione della tua idea imprenditoriale, ma è il documento che consente agli enti finanziatori di valutare la sostenibilità economica, la fattibilità del progetto e le prospettive di crescita dell’impresa.

Un business plan ben strutturato aumenta significativamente le possibilità di ottenere un esito positivo.

Che cos’è un business plan?

Il business plan è un documento che descrive in modo organico il progetto imprenditoriale, gli obiettivi, il mercato di riferimento, gli investimenti previsti, i ricavi attesi e la sostenibilità economico-finanziaria dell’iniziativa.

Viene utilizzato da banche, investitori e soggetti gestori di incentivi pubblici come strumento di valutazione del progetto.

Le sezioni fondamentali

Un business plan completo dovrebbe includere almeno:

• descrizione dell’impresa;
• presentazione del team imprenditoriale;
• analisi del mercato;
• analisi della concorrenza;
• prodotti o servizi offerti;
• strategia commerciale e marketing;
• piano operativo;
• piano degli investimenti;
• previsioni economiche e finanziarie;
• analisi dei rischi.

Ogni sezione deve essere coerente con le altre e supportata da dati realistici.

Gli errori più comuni

Molti progetti vengono penalizzati perché il business plan presenta criticità facilmente evitabili.

Tra gli errori più frequenti troviamo:

• dati economici poco realistici;
• ricavi eccessivamente ottimistici;
• investimenti non coerenti con gli obiettivi;
• analisi superficiale del mercato;
• documentazione incompleta;
• descrizioni troppo generiche;
• copia di modelli standard senza personalizzazione.

Come renderlo più convincente

Per aumentare la qualità del business plan è consigliabile:

• utilizzare dati aggiornati e verificabili;
• spiegare chiaramente il problema che l’impresa risolve;
• evidenziare i vantaggi competitivi;
• motivare ogni investimento previsto;
• dimostrare la sostenibilità economica del progetto;
• utilizzare un linguaggio semplice e professionale.

L’obiettivo non è impressionare con documenti complessi, ma dimostrare che il progetto è concreto e realizzabile.

Il business plan nei bandi Invitalia

Molti incentivi gestiti da Invitalia prevedono una valutazione approfondita del progetto imprenditoriale.

La qualità del business plan può incidere in modo significativo sull’esito della domanda, insieme agli altri requisiti previsti dal singolo incentivo.

Per questo motivo è importante predisporre un documento completo, coerente e ben argomentato, facendo sempre riferimento ai criteri di valutazione ufficiali della misura scelta. Le modalità di valutazione variano da incentivo a incentivo e sono indicate nella relativa documentazione ufficiale. (invitalia.it)

Domande frequenti

Esiste un modello unico di business plan?

No. Ogni banca, investitore o misura agevolativa può richiedere informazioni differenti. È quindi importante verificare sempre la documentazione ufficiale del bando.

Quanto deve essere lungo?

Non esiste una lunghezza ideale. È preferibile un documento chiaro, completo e sintetico piuttosto che molto lungo ma poco utile.

Posso utilizzare lo stesso business plan per più bandi?

Può costituire un’ottima base di partenza, ma è consigliabile adattarlo alle caratteristiche e ai requisiti specifici di ciascun incentivo.

Conclusioni

Il business plan è molto più di un documento formale: rappresenta la dimostrazione concreta della qualità del tuo progetto imprenditoriale.

Prepararlo con attenzione significa aumentare le probabilità di ottenere finanziamenti e affrontare con maggiore consapevolezza lo sviluppo della propria impresa.

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Se stai preparando la domanda per un bando o un finanziamento agevolato, possiamo effettuare una valutazione preliminare del tuo progetto.

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Fonti ufficiali

• Invitalia
• Ministero delle Imprese e del Made in Italy (MIMIT)

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